1. Жингийн чанарын төөрөгдөл: Бидний тархи яагаад хүнд зүйлд дуртай байдаг вэ?

Судалгаагаар үүнийг харуулж байнаХүнд объектууд далд ухамсарт илүү үнэ цэнэтэй гэж үздэг- гэж нэрлэгддэг үзэгдэлтачаалын жингийн хазайлт.

• Туршилт:Оролцогчид хоёр ижил харагддаг хаалганы бариулыг (нэг нь хөнгөн, нэг нь жинтэй) турших үед87% нь хүнд нь илүү чанартай гэж үзсэн, материалууд нь адилхан гэж хэлсэн ч гэсэн.
• Яагаад?Хувьсал биднийг нягтралыг бат бөх чанартай (чулуу эсвэл мөчир) холбоход сургасан. Орчин үеийн маркетинг үүнийг ашигладаг - тансаг зэрэглэлийн цаг эсвэл ухаалаг гар утас гэж бодоорой.s.

2. Зочид буудлын салбарын нууц: “Хүнд хаалга = 5 одтой туршлага”

Дээд зэрэглэлийн зочид буудлуудхатуу гуулин бариулыг санаатайгаар суурилуулах(заримдаа бүр далд жинг нэмж оруулдаг!):

• Үүсгэх"Түгших" чимээхаах үед бат бөх чанарыг илтгэнэ.
• Зочдод мэдрүүлээрэй"Энэ газар үнэтэй болохоор би аюулгүй байна".”.

3. Хөнгөн жинтэй зүйл эсрэгээрээ галд тэсвэртэй байх үед

• Хуванцар бариул= “Түрээсийн орон сууцны уур амьсгал” (хэдийгээр ажиллагаатай байсан ч гэсэн).
• Хэт хөнгөн металл= “Тэд материалаа хэмнэсэн үү?”

4. Төсөв багатай үед "тансаг жин"-ийг хэрхэн хуурамчаар бүтээх вэ

• Цул цөмт эрэг(хөндий нь чимээ гаргаад хямдхан санагддаг).
• Өнгөлсөн ган(гуулинаас хөнгөн боловч мэдэгдэхүйц харагдаж байна).
• Мэргэжлийн зөвлөгөө:Нэмэхбариул доторх эсгий дэвсгэрчичиргээг хаах—шуурхай "дээд зэрэглэлийн" эффект.

5. “Хаалганы бариултай гар барих” – Анхны хүрэлт яагаад удаан үргэлжлэх сэтгэгдэл төрүүлдэг вэ?

Ухамсаргүй"Анхны хүрэлт"Тест

• Судалгаагаар бид хаалганы чанарыг дараах байдлаар үнэлдэг болохыг харуулж байнахолбоо барих эхний 3 секунд- яг л чанга гар барих нь шууд итгэлцлийг бий болгодог шиг.
• Зочид буудал болон тансаг зэрэглэлийн брэндүүд энэ мөчид анхаарлаа хандуулж байна:Хаалганы бариул нь хүрэхэд "сэрүүн" (20-22°C) мэдрэмж төрүүлэх ёстой.гууль, ган зэрэг өндөр зэрэглэлийн материалыг дуурайлган хийдэг.